**加盟店应该怎样经营
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现在品牌香水行业的行情是越来越火热。加入到香水加盟店中创业的投资者想做好生意，那么在店面的经营管理上要留意了。如果香水加盟店店主可以合理铺货，选对经营种类，对香水加盟店的日常经营可以起到较大推动作用。对于开香水加盟店的经营产品选择方法您了解吗-请看下面伯林经营香水加盟店**的导购方法： 接近顾客 1、真诚的微笑是赢得顾客的法宝。**印象（身体+**+面部表情），在繁忙的工作状态中仍须保持对周边事物的洞察。 2、掌握接近顾客的**.佳时机。 3、用你的眼睛、微笑以及友好的方式接近你的顾客，**亲和力的欢迎。 4、当顾客走进柜台时，不要像一般柜台销售人员那样立刻迎上去，而是微笑着对顾客点下头，让顾客置身于她的商品中，自由的选择欣赏商品。当顾客确实有了需求的时候，才上去对商品作介绍5、服务要做到细致化，声音、表情非常重要。声音甜美、语调亲切、精神饱满、耐心细致、有诚意……每天工作开始，告诉自己美好的**就从开始，然后再投入有效的工作中去。一定要给自己一种正面积极的心理暗示。 规范的礼貌用语 1、运用敬语、尊称、谦让的礼貌用语，对于远距离的顾客微笑点头示意；近距离的顾客致以问候：“您好，欢迎光临！” 2、送走顾客的时候：“谢谢，请慢走！”或是：“欢迎下次光临！” 3、如需顾客升稍等的时候：“请您稍等。” 给顾客留下深刻的印象 了解顾客的需求 当你真正成功地接近了你的顾客然后你可以先发质问：是否喜欢花香型的香水？还是喜欢清淡型的？还是浓郁型的？……尽量让你的顾客做2选1的选择题，即使你的顾客在选购香水时拿不定主意，也可以用2选1的方式来替她做出判断。 （是送男人还是女人？年龄多少？比较喜欢哪种香型的味道？想在什么场合使用？还是出席正式场合？或者是放在办公室用的？） 介绍产品1、告诉顾客产品的特征以及优点 2、在不知道你的顾客需要什么的时候不用盲目销售产品 3、总是在感受到产品的优点后再来评估，不要急于销售 4、留下深**象 5、以解说产品的方式与你的顾客做交流，在顾客还未真正表明有购买需要的时候，告诉她这款香水的特色，以及这款香水比较适合什么样的场合来使用。 销售建议 1、概括被建议产品的附加优势 2、在销售产品时要做个附加的建议 3、销售产品的同时需注意观察顾客周边的人及周围的一切 4、尊重顾客的不同意见，不能跟顾客争执，不能批判顾客，永远不要和顾客争辩，要铭记服务守则：“顾客永远是对的！”即使顾客错了，也要采取比较委婉的方式来纠正顾客的错误。但是，在态度上必须尊重顾客，承认顾客永远是对的，顾客永远是** 结束销售 1、排除顾客真正不购买的理由，并且配合回答产品的优势（是因为价格原因？还是因为品牌的原因？或者其他原因？） 2、当顾客不知道如何选择的时候，**柜小姐需给予直接建议：“我认为你用这款香水非常合适” 3、切记：哪怕顾客**终并未购买我们的产品销售人员也必须要非常友好的送客，千万不能有一丝怠慢。因为一次不购买并不代表以后永远不会购买。不要忽视身边任何一个顾客，对待他们要一视同仁。只有这样的服务才会让顾客有宾客如归的感觉，让她实实在在地感受到你非一般的服务品质。 重复购买 1、赠送小样（交叉配送）2、使顾客放心 3、邀请顾客再次光临 4、留下顾客联系方式以便日后联络 5、送别顾客 以上由小林精心分享的部分开香水加盟店的销售方法和技巧，加盟迪香欧香水将给您分享更多有关于香水加盟店销售技巧，期待您的加入！ （加盟代理 咨询电话：0592-7262196 联系QQ：3089522592 联系人：伯林13666050263同微信号）
